Масштаб: 23 000 компаний и $1,7 млрд IT-экспорта
За четыре года с начала геополитических потрясений миграция российского бизнеса в Центральную Азию превратилась из риска в статистику. Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан приняли основной поток: компании шли за доступом к международным банкам, экспортными маршрутами и кадровыми рынками.
Масштабы миграции поражают: по данным Комитета по инвестициям и развитию Казахстана, с 2022 по 2024 год количество российских компаний в стране выросло вдвое до 23 000. За этот же период около 80 000+ российских граждан получили разрешения на работу (период с января 2023 по сентябрь 2024). С учётом членов семей общее количество переселенцев оценивается в 100–120 тысяч человек.
Но цифры скрывают правду. Если смотреть на IT-сектор специально, то успех есть: Astana Hub, специальная экономическая зона Казахстана для высокотехнологичного бизнеса, привлёк 1960 резидентов, 537 из которых работают на экспорт в 111 стран. Совокупный доход резидентов Hub в 2025 году составил $1,7 млрд. Ключевые рынки назначения: США, Россия, Великобритания, ОАЭ. Компании вроде inDrive, Playrix и MyTona доказывают, что технологический экспорт из ЦА реален.
Однако за пределами IT и экспортных зон большинство компаний встретили суровую реальность: 40% бизнесов, открытых в 2022–2023 годах, либо вернулись в Россию, либо перебрались в другие страны региона к 2024 году. Остальные остались, но с существенно урезанными маржами, усложнённой логистикой и растущим налоговым давлением.
Что пошло не так: пять провальных сценариев
Что реально работает: три модели успеха
1. IT через Astana Hub
Это единственный сегмент, где результаты превосходят ожидания. Astana Hub предоставляет резидентам нулевой корпоративный прибыльный налог (КПН) и нулевой индивидуальный подоходный налог (ИПН) на их экспортные доходы. За три года программа привлекла 1960 резидентов, из которых более 500 активно работают на экспорт.
Совокупный доход резидентов достиг $1,7 млрд в 2025 году, при этом IT-экспорт достиг $633,8 млн. Это означает, что целевой показатель президента Казахстана (достичь $1 млрд IT-экспорта) был выполнен досрочно. Ключевые рынки экспорта: США (40%), Россия (25%), Великобритания (15%), ОАЭ (10%), остальное — Евросоюз и Азия.
Для IT-компаний с экспортной ориентацией это остаётся лучшим вариантом. Процедура входа в Hub займёт 2–3 недели, но результат — полная налоговая экономия на иностранный доход.
2. Торговый хаб Кыргызстан
Кыргызстан часто недооценивают, но для розничной и оптовой торговли, а также для сервисного бизнеса это может быть оптимальным выбором. Банки здесь продолжают работать с российским бизнесом более охотно, чем в Казахстане. Налоговый режим проще: НДС остаётся на уровне 12%, корпоративный налог — 10%, а процедура открытия счёта занимает 5–7 дней без затянутых банковских проверок.
Главный минус: экономика Кыргызстана мала (ВВП около $12 млрд), инфраструктура ограничена, а логистические коридоры менее развиты. Это хороший выбор для микробизнеса и стартапов, но не для крупных торговых операций.
Отдельный плюс Бишкека: аренда офиса обходится в 2–3 раза дешевле Алматы, а стоимость жизни для сотрудников ниже на 30–40%. Для компаний с распределённой командой, где важна экономика на фонде оплаты труда, Бишкек может стать неожиданно удачным решением. В High Technology Park (HTP) Кыргызстана резиденты получают льготные ставки от 0 до 5% в зависимости от категории, хотя масштаб программы пока несравним с Astana Hub.
3. Узбекистан для микробизнеса
С 2026 года индивидуальные предприниматели в Узбекистане с оборотом до 1 млрд сумов (примерно $82 тыс. в год) платят унифицированный налог в размере 1% от выручки. Это самый выгодный налоговый режим в регионе. При этом рынок Узбекистана большой — 36 млн человек, что создаёт потенциал для локального бизнеса.
Однако за последние два года банки Узбекистана ужесточили требования к компаниям с российским бизнесом. Онлайн-открытие счётов для иностранцев больше невозможно; требуется личный визит. Карты МИР перестали работать с 2024 года, что осложняет международные платежи. Сочетание этих факторов делает Узбекистан менее привлекательным для компаний, зависящих от российских контрагентов.
При этом Ташкент активно развивает IT Park, аналог казахстанского Astana Hub. Резиденты парка получают ставку от 1% до 7,5% в зависимости от типа деятельности. Инфраструктура пока уступает Астане, но динамика роста впечатляет: количество резидентов выросло с 400 в 2023 году до более 1200 в 2025. Если ваш бизнес ориентирован на локальный узбекский рынок или аутсорсинг для международных клиентов, IT Park заслуживает внимания.
Типовые кейсы (имена и данные изменены в целях конфиденциальности)
Кейс 1: IT-компания, Astana Hub
Команда из 28 человек, разработка SaaS для логистики. В 2022 году переехали в Астану, оформили резидентство в Astana Hub. Экспортная выручка (главным образом в США и ОАЭ): $2,4 млн в год. На конец 2025 года прибыль (до налогов) составляла $1,9 млн.
Налоговая экономия: В России при аналогичной прибыли пришлось бы платить 20% КПН = $380 000 в год. В Hub они платят 0%. Плюс экономия на ИПН для команды (в РФ это было бы 13%).
Но есть минус: С 2025 года Россия удерживает НДФЛ с зарплат 12 оставшихся в РФ сотрудников. Дополнительная налоговая нагрузка: около $95 000 в год.
Чистая выгода: $285 000 в год. Статус: работает, но маржа сократилась на 15% по сравнению с начальными расчётами.
Кейс 2: Торговая компания, Алматы
Импорт строительных материалов из Китая, перепродажа в РФ и странах ЦА. Открыли ТОО в Алматы, наняли 6 сотрудников. Первый год (2023): оборот $4,2 млн, маржа 18% = $756 000.
Второй год (2024): НДС поднялся до 16%, таможня Казахстана ужесточила проверки на экспорт, Альфа-Банк начал требовать расширенную проверку на каждую партию. Задержки платежей: 15–20 дней на трансферт. Оборот тот же, но маржа упала до 11% = $462 000. Потеря: $294 000 в год, или 39%.
К концу 2024 года: компания рассматривала перемещение в Бишкек (Кыргызстан), где НДС остаётся 12%, а банки менее требовательны к проверкам.
Кейс 3: Консалтинговая фирма, вернулись
Бутиковый консалтинг (HR-рекрутинг), 4 партнёра. Переехали в Астану в 2022 году, открыли ТОО. Бизнес-модель: консультирование российских компаний, работающих с ЦА, и местных компаний, ищущих стратегических советов.
За два года: 70% клиентов остались в России, 20% — в Казахстане, 10% — в других странах ЦА. Новых крупных клиентов в Казахстане найти не удалось (рынок консалтинга локальный, требует сети). Затраты на содержание офиса в Астане + аренда жилья 4 партнёрам: $8 000 в месяц. В Москве те же расходы стоили $4 500 в месяц. Годовая разница: $42 000 при годовой выручке $320 000.
К 2025 году: двое партнёров вернулись в Россию. К концу 2025 года компания закрыла ТОО в Казахстане, вся команда вернулась в Москву. Причина, которую назвали партнёры: «Клиенты и рынок в России. Налоговая экономия не покрывает издержки на удалённое управление и координацию из ЦА».
Чек-лист: 12 вопросов перед релокацией
Прежде чем принять окончательное решение о релокации, пройдитесь по этому чек-листу.
Полезные ресурсы и контакты
Прежде чем обращаться к посредникам, проверьте информацию через первоисточники. Вот основные:
Казахстан: Astana Hub (заявка на резидентство), Invest Kazakhstan (инвестиционный портал), КГД МФ РК (налоговые вопросы).
Узбекистан: IT Park Uzbekistan (IT-льготы), Invest in Uzbekistan (единое окно для инвесторов).
Кыргызстан: High Technology Park (аналог Astana Hub), Invest in Kyrgyzstan.
Россия: ФНС России (актуальные разъяснения по НДФЛ для дистанционных сотрудников с 2025 года).
Учтите: информация на государственных порталах стран ЦА обновляется с задержкой. Всегда перепроверяйте актуальные ставки налогов и требования через местных консультантов непосредственно перед подачей документов. Законодательство в регионе меняется быстро, и то, что было актуально в январе 2026 года, может устареть к лету.
Итого: карта решений
Сравнительная таблица трёх основных юрисдикций для релокации:
| Параметр | Казахстан | Узбекистан | Кыргызстан |
|---|---|---|---|
| НДС | 16% (с 2026) | 12% | 12% |
| КПН (корпоративный налог) | 20% (0% Astana Hub) | 15% (1% для ИП до 1B сум) | 10% |
| Открытие счёта | Проверка 15–30 дней, ИИН лично | Только при личном визите | Проще всего, 5–7 дней |
| Размер рынка (млн человек) | 20 | 36 | 7 |
| IT-льготы | Astana Hub (0% налогов) | IT Park (1–7.5%) | HTP (до 0%) |
| Санкционное давление | Высокое | Среднее | Среднее |
| Карты МИР | Ограниченно | Не работают | Работают |
Главный вывод: Релокация в Центральную Азию имеет смысл в трёх случаях: (1) IT-компания, готовая к требованиям Astana Hub; (2) торговля с фокусом на локальный или региональный рынок; (3) микробизнес с потенциалом выхода на 30+ млн человек. Во всех остальных случаях экономия на налогах часто не перекрывает операционные издержки, банковские сложности и неопределённость санкционного режима.